Indice Codito BTP · Priorité n°1Trésorerie & pilotage

Comment connaître la marge de chaque chantier avant qu'il soit fini ?

La réponse courte

En comparant en continu le prévu (le devis) au réel (heures, achats, sous-traitance) chantier par chantier. Cela suppose que les heures et les factures soient rattachées au bon chantier dès leur saisie ; le tableau de bord se met alors à jour sans recalcul manuel.

Ce qu'on observe sur le terrain

Données de l'Indice Codito BTP, issues d'entretiens et d'audits avec des acteurs du BTP. Revue du 18 octobre 2026.

Pas de visibilité fiable sur la marge et la rentabilité par chantier

Tableaux de bord refaits sur tableur, marge suivie à la main sur papier ou tableur selon les entreprises, sans vision fiable en cours de chantier ; dans une entreprise, les encours sont évalués ligne à ligne ; dans une autre, le dirigeant estime ne pas avoir les indicateurs qu'il faut.

Estimation Codito (hypothèses, 40 €/h)
≈ 3 360 €/an

1 jour/mois × 7 h × 12 mois × 40 €/h = 3 360 €/an

Hypothèse Codito : une journée par mois à refaire les tableaux de marge à la main, pour une PME.

Pourquoi ça arrive

Selon les entreprises, le suivi financier est tenu sur papier ou sur tableur et mis à jour à la main. Dans l'une d'elles, le tableau de rentabilité repose sur des exports du logiciel et des formules fragiles : une erreur de saisie suffit à fausser le résultat.

Tant que les heures et les achats ne sont pas rattachés au bon chantier dès leur arrivée, aucun suivi en cours de route n'est possible.

Dans une autre, l'évaluation des encours se fait ligne à ligne ; dans une troisième, le dirigeant fait son pilotage « entre deux ».

Ébauche de solution

La démarche que nous appliquons, à adapter à chaque entreprise.

  1. 01

    Fixer le prévu de chaque chantier

    Le devis signé devient le budget de référence : main-d'œuvre, matériaux, sous-traitance, matériel.

  2. 02

    Rattacher chaque dépense au bon chantier dès la saisie

    Heures remontées du terrain, factures fournisseurs, bons de livraison : chaque ligne porte un code chantier dès son entrée. C'est la condition de tout le reste.

  3. 03

    Automatiser le tableau de bord

    Les écarts entre prévu et réel sont calculés automatiquement, chantier par chantier, et visibles par la direction sans retraitement.

  4. 04

    Alerter avant qu'il soit trop tard

    Un dépassement sur un poste déclenche une alerte en cours de chantier, quand il est encore possible d'agir (avenant, réorganisation, achat).

Questions fréquentes

Faut-il un nouveau logiciel pour suivre la marge par chantier ?

Pas nécessairement. Si les données (devis, heures, factures) existent et sont rattachées aux chantiers, un tableau de bord automatisé peut s'appuyer sur les outils actuels.

À quelle fréquence suivre la marge ?

Au minimum à chaque situation de travaux, idéalement chaque semaine sur les chantiers en cours. L'important est que la mise à jour ne demande pas de travail manuel.

Que peut apporter l'IA au pilotage ?

Elle peut lire et rattacher automatiquement les factures et bons aux chantiers, repérer les écarts et rédiger une synthèse claire pour le dirigeant. Le calcul de marge lui-même reste une règle de gestion.

Sur le même thème

Pour aller plus loin