Comment réduire le temps passé sur les études de prix ?
La réponse courte
En automatisant ce qui précède le chiffrage : lecture du dossier, extraction des quantités et des prescriptions, rapprochement avec les prix des offres précédentes. Le chiffreur part d'une étude pré-remplie et concentre son temps sur les postes à risque et la stratégie de prix.
Ce qu'on observe sur le terrain
Données de l'Indice Codito BTP, issues d'entretiens et d'audits avec des acteurs du BTP. Chiffres déclarés en entretien ou en audit. Revue du 18 octobre 2026.
Études de prix lourdes : chiffrage poste par poste ou 10 à 15 offres pour un chantier gagné, selon les entreprises
Dans une entreprise, une personne dédiée est censée lire l'ensemble des pièces et chiffre poste par poste, sans que ce temps soit mesuré ; dans une autre, il faut 10 à 15 offres pour décrocher un chantier.
par offre en moyenne chez une entreprise, qui en gagne une sur 10 à 15
75 h/offre × 80 offres/an × 40 €/h = 240 000 €/an
Cas observé : temps total d'études de prix, offres gagnées et perdues confondues.
Pourquoi ça arrive
Dans une entreprise de l'Indice, une personne dédiée est censée lire toutes les pièces et chiffre poste par poste, ligne par ligne, sans que le temps passé soit mesuré.
Dans une autre, chaque offre mobilise en moyenne 75 heures, et il en faut 10 à 15 pour décrocher un chantier.
Ébauche de solution
La démarche que nous appliquons, à adapter à chaque entreprise.
- 01
Mesurer le temps des études
Suivre le temps passé par offre et le résultat obtenu : c'est la base pour décider où investir.
- 02
Extraire automatiquement les données du DCE
Quantités, prescriptions techniques et contraintes sont extraites des pièces et mises en regard du bordereau.
- 03
Réutiliser l'historique de prix
Les prix des offres passées, gagnées et perdues, sont proposés pour les postes comparables.
- 04
Concentrer l'expertise
Le chiffreur se consacre aux postes à forte valeur ou à risque et à la stratégie de prix, au lieu de la saisie.
Questions fréquentes
L'IA peut-elle faire l'étude de prix ?
Elle peut préparer une grande partie du travail (extraction, rapprochement avec l'historique) mais la stratégie de prix et les postes à risque restent du ressort du chiffreur.
Faut-il un historique de prix structuré pour commencer ?
C'est préférable, mais il peut être reconstitué à partir des offres passées : c'est alors la première étape du projet.
Comment savoir si nos études de prix sont rentables ?
En rapprochant le temps passé par offre du taux de réussite et de la marge des marchés gagnés, par type d'affaires. C'est aussi ce qui alimente le go/no-go.
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